Prodaj pametno: Vodič za agente za nekretnine
Bazanekretnina.com
Vesti 47 min. čitanja
Agenti za nekretnine igraju ključnu ulogu u povezivanju prodavaca i kupca nepokretnosti. U ovom vodiču istražićemo nekoliko ključnih saveta o tome kako agencije mogu brže i bolje prodati svoje nepokretnosti i unaprediti svoj posao.
Duboka analiza tržišta
Prvi korak ka uspešnoj prodaji nepokretnosti je duboka analiza tržišta.
Agencija za nekretnine treba pažljivo proučiti trenutne trendove na tržištu nepokretnosti i razumeti šta kupci traže. Analiza tržišta će agencijama pomoći da bolje usmere svoje marketinške napore i privuku potencijalne kupce.
Profesionalne fotografije i video materijali
Kvalitetne fotografije i video materijali nekretnine su ključni za privlačenje kupaca.
Agencije za nekretnine treba da investiraju u profesionalnog fotografa i snimatelja kako bi snimili impresivne slike i virtuelne ture nepokretnosti. Ovo će pomoći kupcima da jednostavnije zamisle svoj novi dom.
Ukoliko niste u mogućnosti da angažujete profesionalca, iskoristite mogućnosti koje nude nove tehnologije i obezbedite svojim agentima mobilni telefon sa dobrom kamerom, a prodavca nepokretnosti zamolite da pripremi objekat za fotografisanje.
Procena vrednosti nekretnine
Ispravna procena vrednosti nepokretnosti je od suštinskog značaja.
Agencije treba pažljivo proceniti vrednost nepokretnosti u skladu sa trenutnim stanjem tržišta, lokacijom i dodatnim karakteristikama nepokretnosti. Previsoka cena može odbiti kupce, dok preniska cena može smanjiti povrat na investiciju za prodavca.
Digitalni marketing
Svet se sve više okreće digitalnom okruženju, pa stoga agencije moraju iskoristiti digitalni marketing.
Online prisustvo putem društvenih mreža, online oglasa i optimizacije za pretraživače (SEO) je ključno za dostizanje većeg broja potencijalnih kupaca.
Ukoliko nemate iskustva sa ovim vidovima marketinga, tu smo kako za savete, tako i da radimo ovaj posao za vas.
Prikazivanje nekretnine
Agencija treba aktivno prikazivati nepokretnosti potencijalnim kupcima.
Organizovanje otvorenih kuća, virtuelnih tura i oglašavanje nepokretnosti na različitim platformama su ključni. Lični kontakt sa kupcima i njihova interakcija sa nepokretnostima mogu ubrzati prodaju.
Pravilna provera potencijalnih kupaca
Agencije treba pažljivo proveriti potencijalne kupce kako bi se uverile da su ozbiljni i finansijski sposobni za kupovinu nepokretnosti.
Ovo će uštedeti vreme i energiju i povećati šanse za uspešnu prodaju.
Posebno će vam pomoći ukoliko koristite neki sistem za nekretnine (CMS), gde skladištite podatke i gde ćete moći da pravite svoju bazu kupaca/prodavaca koja će vam uvek biti dostupna.
Saradnja i umrežavanje
Saradnja sa drugim agencijama za nekretnine i posrednicima može povećati šanse za prodaju.
Umrežavanje sa drugim stručnjacima u industriji i uspostavljanje partnerstava može doneti nove prilike.
Jedan od vidova umrežavanja može biti i klaster.
Kontinuirana edukacija
Svet nekretnina se neprestano menja, pa je stoga važno da se agenti kontinuirano obrazuju.
Praćenje novih zakona, trendova i tehnologija omogućiće im da ostanu konkurentne na tržištu. Ovo je posebno važno u turbolentnim i kriznim vremenima.
Brza i efikasna komunikacija
Brza i efikasna komunikacija sa klijentima je ključna.
Agencije, odnosno agenti, treba brzo odgovarati na pitanja i zahteve potencijalnih kupaca i obezbediti im sve neophodne informacije.
Takođe, i u ovom delu od velike koristi su sistemi za nekretnine (CMS) koji vam omogućavaju da tokom telefonskog razgovora saznate ono što klijent želi i pošaljete mu ponudu na mail.
Gradite poverenje
Najvažnije je graditi poverenje sa klijentima.
Poštenost, transparentnost i stručnost su ključne karakteristike koje agencije treba negovati. Sa klijentima kojima verujete, izgrađivaćete dugoročne odnose pri čemu stičete ugled u industriji.
